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comunicar: como presentar productos


que debes hacer


muestra todas sus facetas. denomina y describe el producto o servicio en terminos generales. despues haz una descripcion mas detallada del mismo, preferiblemente con la ayuda de diagramas, diapositivas o videos. habla de como se ha conseguido, de sus caracteristicas tecnicas y de diseņo, asi como de los beneficios que aporta.

distinguelo de los demas. explica las ventajas que aporta y en que mejora a los productos o servicios parecidos que hay en el mercado. deja que lo prueben. permite a los asistentes que investiguen y prueben el nuevo producto. cuenta alguna curiosidad. En estos actos es agradable escuchar como se eligio el nombre o el color del producto. son detalles que luego se contaran en todas las "comidillas" y, por tanto, daran publicidad al producto o servicio. algo de generosidad. Si el nuevo producto o servicio no es muy caro, regalalo a las personas que hayan asistido a la presentacion. Si su precio es elevado, puedes hacer un sorteo.

que debes evitar


criticar a la competencia. una cosa es hablar de las bondades de tu producto o servicio y otra basar tu exposicion en criticar aquello que ofrece la competencia. Si tu producto o servicio es realmente bueno, ya se dara cuenta el publico de ello. No saber responder preguntas. La audiencia suele ser muy curiosa, por tanto, si no conoces hasta el ultimo detalle del nuevo producto o servicio, pide a algun tecnico o representante de ventas que te acompaņe el dia de la presentacion. excederse en el despliegue. No hace falta que lleves a invitados estrella o gastes en costosos decorados y juegos de luces. busca un auditorio con buena acustica, comodo y accesible para el publico.


Mas sobre como comunicar:
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Actualizado: 16/12/2013